【电商】贝壳新房潘志勇：用互联网思维“开路”新房电商

    贝壳新房潘志勇：用互联网思维“开路”新房电商

从阿里巴巴来到贝壳,潘志勇前面的路没有经验可循。往过去看,是骁勇败北而去;往未来看,仍需开山辟路。

在三年内做到2000亿元的销售额,是潘志勇到达贝壳之后负责贝壳新房业务定下的目标。这意味着三年后全国商品房中有1.5%的份额将会经过贝壳新房的平台完成销售。代理销售额在5000亿元左右的世联行目前的市值约为130亿元,不过贝壳新房并不打算在模式上对标代理销售企业,平台和电商的布阵可能会带给贝壳新房一个更高价值的商业逻辑。

房产交易客单价和服务竟更成反比

“房产领域的一个商机,不应该被视为和一个买了100块钱快消品的商机一样。”潘志勇说,链家体系内的房产交易均价约为130万元,相比之下,在快消领域内,京东的客单价约400元,淘宝为100元左右,拼多多为50元左右,但房地产领域,对一个“获客”提供的服务却是不足的。

京东愿意为获取一个新用户付出100元以上的成本,在仓储、物流方面投入巨资,缩短货品到达销售者手中的时间。但在房地产领域,大量的费用被耗费在广告和中间渠道上。在优化消费体验方面,之前平台的态度普遍是:不敢投入、不想投入。因为房产买卖是低频交易,多数人的换房周期在8年左右,一次成交同时也意味着一个客户生命周期的结束,8年内都不再和平台产生连接。

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