【电商】空调市场进入冷年，那么电商增长背后有什么“隐忧”

    空调市场进入冷年，那么电商增长背后有什么“隐忧”

今年家用空调市场又经历了一次“过山车”，上半年零售市场规模大涨，同比去年实现双位数增长。受短期天气影响，7-8月份行业零售急转直下，市场规模大幅度下滑，拉低行业全年增长。根据奥维云网推总数据显示，2018年1-8月份国内家用空调零售规模1557亿元，同比增长6.3%，分渠道看，线下零售额规模为1076亿元，同比增长0.01%，电商零售规模为482亿元，同比增长23.6%，远高于空调整体行业的增长率，在空调零售市场的地位越来越重要，成为后期空调市场主要的增长通道，同时我们也得注意增长背后潜在“危机”与“隐忧”。

电商规模增速下滑。根据奥维云网（avc）推总数据显示，电商q1、q2、7月份、8月份的零售额增速分别为40.2%、31.0%、-14.3%、6.4%，增速与去年同期比下滑明显。增速下滑有两方面原因：1、空调行业大环境不佳，受宏观环境、房地产等因素影响，相比去年今年空调需求不足。2、电商经过连续几年的高增长，市场规模已经处于高位水平，增速必然也会下降，预计18年电商渠道全年零售额规模在635亿元左右，增长率在24.2%上下浮动。

后期市场竞争加剧。相比线下市场空调市场的微增，而电商双位数的增长实在亮眼，吸引更多的品牌进入电商渠道。小米今年发布了“米家”互联网空调，主要布局线上市场。根据奥维云网线上监测数据显示，2018年电商渠道在售的空调品牌个数为61个，同比去年增加了12个，且top3品牌的集中度也在不断提升，零售额份额为70.8%，同比增长3.3%，top4-10市场份额为24.1%，同比下降4.7%，品牌竞争加剧。而市场竞争激烈另外一个体现在价格上，1-6月份电商空调的均价为2996元，均价同比提升9.2%，而到8月底，行业累计均价为2949元，增速为6.4%，行业价格和增速下降明显。

电商净利润率下降。在前几年电商的净利润率比线下要高，但是现在这种趋势明显逆转，线下的利润与线上持平或高于线上。究其原因，电商流量红利时代已过，电商流量转换成本上升，运营费用也在提升，逐渐压缩厂家自身的利润空间。再一个就是过去电商过于强调销售量规模，在销产品价格普遍偏低，与线下整体市场价格相差接近一千元，这也是整体利润率上不去的原因。

那么将来对于企业来说，要做好以产品领先为导向，精细化运营为手段。在保证自身增速健康的状态下，主动舍弃一些低价格的产品，转价值产品，抓住消费升级的大趋势，争取在中高端市场有所作为。而且现阶段电商正处于产品结构升级的快车道，变频、高能效、智能等技术占比依然很低，也为大家提供了市场机遇。运营告别粗放式的管理，注重产品间、品类间的相互引流，资源投放要结合消费者需求点，实现利用流量再造流量，比如拼多多利用消费者“社交”属性，实现流量再造。