【电商】下沉市场成了新的角斗场,抢占 电商 成为 策略 定制化 制造企业

    下沉市场成了新的角斗场,抢占 电商 成为 策略 定制化 制造企业

11月3日，刚刚与微信一级入口对接完成的京喜首次对外开放制造商。

“改造”制造商定制商品、改造生产线是电商与制造商相连的纽带，甚至是双方能够一拍即合的关键因素。

面对“双11”庞大的流量池，与电商合作的制造商有着自己的小算盘，即希望这些定制化商品能被市场快速消化。

“11月1日-11日，这款取暖器预计销量可达20万台。

”宁波赛特斯电器有限公司总经理霍通恩指着两条正在为京喜生产定制化取暖器的生产线给出了初步的“双11”目标。

北京商报记者了解到，截至11月3日的三天里，赛特斯与京东定制的取暖器已售出十几万台，环比增长4倍。

为了跟上“双11”的销量，赛特斯从今年8月开始计划生产，动用了两条日产量可达2000台的生产线。

江西省卡特兔婴童用品有限公司品牌ceo张祥发在接受采访时称，传统流水线需要60人同时工作，从材料进场到完工至少需要60天。

电商诉求倒逼流水线改造升级后，在产能不变的情况下，每条流水线只需要12人，材料变为成品的时间缩短至7天。

据悉，卡特兔对工艺生产、设备研发、工序制定、人员管理均进行了重新的安排。

”针对在电商渠道上架定制款商品，杨凯进一步解释：“电商提供的消费数据显示，用户开始习惯用梅子招待亲友或在平时送给朋友，电商用户对礼盒装产生了新需求，因此才会尝试改良包装、进驻电商。

”此外，电商又是天生的销售渠道，品牌商与电商联手制定的定制化商品也就有了一个“保底”的销售渠道。

两大因素叠加时，爆款便应运而生，也就成为制造商参与“双11”的契机。

实际上，在拼多多、聚划算、京喜等电商平台上，低价产品比比皆是，多数消费者更是因亲民的价格才流连忘返。

让工厂、公司有利可图，又能让消费者意识到商品有性价比优势、买得值，三者之间的平衡才是最难的事情。

实际上，众多加入到电商大军的制造商，一直绞尽脑汁在定价与盈利间找到翘翘板的支点。

“相应的人员、仓储等费用的投入会降低20%，而这部分节省出的费用可用在生产线的升级和改造上。

“电商直连工厂，去除品牌溢价的可能性，消费者可获得低价商品……这些宣传的确合理。

然而，工厂借力电商培育出品牌，希望建立起高性价比的印象，而不是低价。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，低价印象会消耗工厂品牌、工厂直销产品的热度，还会影响消费者对质量的判断，拼购、团购、9.9元包邮本就带有价格标签的关键词或许会制约中小制造商转型。

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