【电商】去化遇冷？贝壳新房99找房节一天带客到案场

    去化遇冷？贝壳新房99找房节一天带客到案场

我们已经看到,房地产调控思路发生了根本转向,限制政策不断加码增厚,各个城市先后步入平稳期。

在北京,笔者了解到一个限竞房项目,在去年底的时候都已经蓄客完毕,跃跃欲试准备开盘了,但没想到预售证迟迟不发放,等拿到卖房资格,恰好遭遇了7000套限竞房集中上市,更糟糕的是之前积累的意向客户大部分都跑掉了。

新房电商造节1天带客到案场为提升成交效率,目前市场的渠道和策略有很多,既包括传统模式,也有层出不穷的新渠道、新创意。

在2018年9月9日-9月23日期间,贝壳新房联合平台开发商推出600多个楼盘参与找房节优惠,囊括北京、上海、广州、深圳、济南、沈阳、重庆等27个重点城市。

据贝壳统计,新房平台中活动楼盘商机量获得大幅上涨,超过10个城市活动楼盘商机量平均涨幅100%,其中涨幅更高的城市为北京,活动楼盘商机涨幅高达日常的1.5倍,效果超出预期。

在调控越来越严格的市场环境下,贝壳利用99找房节活动,成功地在27个城市掀起了一波购房热潮,在满足了众多购房人置业需求的同时,也帮助房企完成了一大波去化。

打个比方,过节的仪式感会带来某种暗示的作用,当地铁、公交被购物节广告刷屏之后,人们很容易被同化,在内心中已经认可了需要产生购买行为,简单来说产生购物欲望已经变成更简单、更典型的条件反射。

不同于普通消费品,房产有着低频、高单价、非标、本地化等特点,对于房产电商平台来说,更大的挑战便是平台的“整合能力”及能带来的“真”优惠,这也是新房电商平台改造传统房产行业的价值所在。

这次99找房节汇聚600多个优惠楼盘,其中有近300个楼盘参与贝壳新房的独此一家优惠,享受9.8折起的购房优惠;200多个楼盘享受折扣、立减及特价优惠,更高可为消费者节省154万;活动期间60多个楼盘参与“一元购优惠”,即用1元钱,就可以购买活动房源的第一平米。

既节省了资金成本,又节约了时间成本,99找房节通过平台资源整合,直击c端“价格”痛点,才获得了很好的营销效果。

在99找房节期间,贝壳投入了千万推广资源,打造海陆空全覆盖的营销推广,囊括朋友圈广告、芒果贴片广告、楼宇lcd、互动屏、30个城市门店推广的营销资源。

事实上,贝壳新房99找房节成功的背后,还有新房体系一整套技术赋能,包括平台天眼大数据系统、强大的渠道能力、vr看房等技术实力等。

据了解,在线上,贝壳拥有1700t的一二手数据,贝壳新房的“天眼系统”,对这些数据进行运算处理,形成了客观、准确的客户洞察,除了可以了解到客户的一些基本属性的静态数据外,还可以看到很多动态数据,以帮助经纪人更好地了解客户,了解楼盘,从而更精准地进行房、客匹配,提升转化率。

在线下,贝壳连接着全国更大的经纪人团队,能提供线上线下一体化的服务,以线下渠道链家为例,每一个经纪人手上就有50个精准客户,可以为新房的交易提供效率更高,精度更准的一二手联动的销售服务模式,帮助新房开发商拓宽销售渠道,实现渠道赋能。

在实际运用中,轻触屏幕任意处即可获得包括房屋真实空间的尺寸、朝向、远近等深度信息,还能了解到房子周围的教育、医疗等配套信息,同时可以配以经纪人提前录制好的语音讲解加深理解;甚至,用户可以通过提前预约经纪人时间进行通话接入,实时远程了解房源的情况。

可以说,贝壳的99找房节给了地产行业在新形势下的一次营销启示,意义重大。

贝壳新房99找房节一天带客到案场"就介绍到这里，如果对于电商这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对电商dianshang的支持，对于去化遇冷？