【电商】在这里读懂中国：100万亿的电商帝国

    在这里读懂中国：100万亿的电商帝国

在这里读懂中国：100万亿的电商帝国1.七年前，一个淘宝起家的土豪仿佛看透一切地告诉我，电商之战的大局将定，就是阿里和京东二分天下，划江而治。

他对当时的格局判断很准确，两年后的五月京东在一轮又一轮的唱衰中成功上市，但是天下大势，分久必合，合久必分，土豪老板看到了一年两年，没有看到更远的地方，他认为不再有任何大机会。

电商朝着「寡头+群雄并起」的趋势发展，并且演变成了多维度、多层次、多平台的战争，集中化和碎片化同时在发生。

2.根据questmobile最新发布的《中国移动互联网2018半年大报告》显示，综合电商行业用户规模离8亿只有一步之遥，但用户增速已经放缓，可能中国剩下的6亿人是非常难以再转化的人群了。

2017我国全年消费零售总额达到36.6万亿，其中网上零售额达到71751亿元，创下历史新高，比上年增长32.2%。

回望2016年的数据，我国网络零售交易总额为5.16万亿元人民币，增长速度为26.2%。

对比2016年，我们发现：2017年电商的交易规模比2016年多出了2万多亿。

同时，2017年网购增速32.2%，也就说增速高于前两年。

阿里2017财年（2016.3-2017.3）的交易额是3.767万亿，京东2016年是9392亿，合计4.7万亿，2017年同比增长25%，就是5.88万亿。

阿里+京东约占总体规模的80%，那么总体市场差不多是7.35万亿。

（另外据说今年阿里占到了59%左右了，这组数据不代表100%准确绝对值，只为了说明市场现状）如果今天的总体增长是20%-30%的话，今年电商的最终市场规模应该是在8.82万亿-9.5万亿之间。

3.真正支撑阿里帝国的，是战略，是超越大多数人所见的远见。

阿里正在实现“影分身”，电商业务、蚂蚁金服、菜鸟网络和阿里云，并驾齐驱，并交替接棒，还有娱乐和新零售。

战争不止于卖货本身，阿里已经向前端后端横向进行了整合，阿里更是提出了要做“商业操作系统”的战略。

王坚一度被认为是个“骗子”，马云说：我每年给阿里云十个亿，投十年，做不起来再说。

大洋彼岸被奉为神话的amazon，是2006年开始做aws的（亚马逊云计算）。

2008年这一年，双十一的第一年，销售额只有5200万，十年后的今天2000多亿。

阿里云对今天的阿里有多重意义：1.本身具有极强的利润及现金流。

2.为阿里本身的业务保驾护航，海量交易，海量信用数据挖掘，海量实时信息都需要极强的处理能力。

我在《6200万个体户的谋生之路－在这里读懂中国》一文中，已经分享过蚂蚁金服可以给路边摊放短期贷，基于对他通过支付宝收款的分析，基于对他的购物数据，还可以给摊主完成医保。

4.旧大陆的战争打到无以复加，营销成本剧烈攀升，该买的线上线下广告位全部被阿里和京东包揽了，干死了几乎所有小平台，少数存活的纷纷选择被上述两家入股或者特定只做一个垂直品类。

我们不能认为自己愿意花10000元买个iphone，但是一个有商标注册书的但长得比较像的安卓手机只卖800元就是错的，因为一切依然是基于你情我愿的交易的。

我们不能认为vivo就一定比vivi好，甚至在某些市场vivi比vivo强。

我亲眼所见，在几个亿人不懂英文的市场里，甚至连拼错单词的仿品都会畅销，就连那个仿制的老板自己都没发现，更令人咋舌的是这个老板在广州有几栋楼。

或许他可能看明白了，去掉那几千万所谓“体面的人”的人后，用户真正的使用习惯，可能真的是可以求前女友帮忙砍个价，在亲戚群里喊七大姑八大妈一起团购吧。

5.微商是异族，起于微信，形似传销，但我们似乎也能把他归类于电商吧。

阿里为了适应奢侈品的高端调性推出了「luxurypavilion」，但并不是每一位天猫用户都能看得到，只有被数据筛选出来的88超级会员和奢侈品消费者，才能看到这个频道的入口。

从q2财报来看，电商业务净收入为43.66亿元，同比增加75.2%。

那就是控制sku规模，控制拓展品类的冲动，拉高单品的销量，来实现规模优势，本身京东的用户规模优势可以产生协同效应。

7.中国的电商，就是全球最强的电商。

主要原因是：1.因为历史原因，中国的线下零售革命还没有完成，互联网时代就到来了。

2.只有中国有大量数以百万千万计的城市群，才能够支撑整个网络的成本。

3.人力成本依然低，使得快递能够普及。

另一方面，电商对于县城而言，其实提供了大量的创业机会，尤其是大量县城都有土特产，或者说是成本明显低于别的区域的产品。

据统计，有网商的农村地区，外出务工人口占比为11.1%，而无网商的地区达到20.4%。

8.刘强东在去年的发展战略阐述文中提到：我们处在一个变革的时代。

第四次零售革命的实质是无界零售，终极目标是在“知人、知货、知场”的基础上，重构零售的成本、效率、体验。

抓住“不变”的本质，同时在战略和组织的方法论上积极“求变”，是我们和这个时代共存、共演的必经之路。

当线上摸到了外生型增长的天花板，解决问题方法往往是：1.寻找新增量，新入口。

我推算了一组数据：以10万亿为2020年初始规模，年复合增长30%，只要8.8年，即8年9个半月，达到100.62万亿。

年复合增长20%，12.67年后即12年8个月，达到100.75万亿。

如果只是保持和我国总体gdp差不多的速度增长6.5%，36.58年即36年7个月，达到100.1万亿。

历史上所有的商业帝国的诞生，都会遇上一次产业革命，都会赶上一个巨大的上升周期，都会群雄割据，都会有枭雄和弄潮儿，当然也有炮灰。